武陵：在寂寞中前行
2007年年初，《華夏酒報》曾經(jīng)刊登了《十七大名酒十七年》這組稿件，其中《“尋找”武陵》一文中對當時的武陵是這樣描述的：“那是一片廢墟，一堆斷垣殘壁。萋萋艾草掩蓋了昔日的芳容，倒塌的廠房讓繁華成為記憶的殘片。”
2008年9月，當《華夏酒報》記者再次走進武陵，廠區(qū)大門已修葺一新，廠區(qū)內(nèi)道路寬闊平整，不遠處已經(jīng)豎起了吊塔，施工車輛來回穿梭。“那里將建起1200千升的不銹鋼儲酒罐，為武陵的復興奠定品質(zhì)保證，加上地下酒庫800千升的陶壇儲量，武陵的儲酒能力將達到2000千升。”湖南武陵酒有限公司董事長沈才洪對《華夏酒報》記者說。
灰塵已經(jīng)擦拭
作為湖南省唯一的“中國名酒”，武陵酒的發(fā)展得到了政府的特別“關(guān)愛”，但在幾次拉郎配似的“大婚”之后，武陵酒仍沒有得到大發(fā)展，直到與瀘州老窖攀上了親。2003年，瀘州老窖股份公司以資產(chǎn)置換的形式控股經(jīng)營武陵，成立了“湖南武陵酒有限公司”，瀘州老窖控股80%，為武陵的發(fā)展注入了新的生機。
這是一次備受行業(yè)關(guān)注的“聯(lián)姻”。一方是中國白酒品牌標竿瀘州老窖，有著極為豐富的資本、品牌運作經(jīng)驗，尤其在超高端白酒品牌運作方面，更具有無可爭議的強大實力；而另一方，作為老十七大名酒之一的武陵酒則是底蘊深厚、一度與茅臺、郎酒相并列的醬香型白酒，是擁有無數(shù)榮譽、在口碑與品質(zhì)方面都具有天然優(yōu)勢的老牌白酒企業(yè)。
對于“瀘州老窖”而言，入主“武陵酒業(yè)”，預(yù)示著企業(yè)未來在白酒業(yè)的拓展空間更加廣闊。在“國窖1573”的市場表現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定、“瀘州特曲”市場占有率和品牌價值不斷攀升的良好發(fā)展勢頭下，染指“武陵酒業(yè)”，從此橫跨“濃、醬”兩大領(lǐng)域，利用瀘洲老窖集團和武陵酒卓越的品質(zhì)來打開中南市場，瀘州老窖集團的此次戰(zhàn)略整合堪稱集團發(fā)展的大手筆。而“武陵”要重振昔日風范，扛起“湘酒”復興的大旗，“瀘州老窖”的資本、技術(shù)和營銷管理支持是不可或缺的條件。顯然，雙方的結(jié)合是一步極為巧妙的雙贏布局，真正稱得上珠聯(lián)璧合。
瀘州老窖入主武陵，也給武陵帶來了強大的技術(shù)優(yōu)勢、資金優(yōu)勢和人才保證。瀘州老窖已經(jīng)投入4000多萬元，對廠區(qū)環(huán)境、生產(chǎn)設(shè)備等硬件進行了改造。今年年內(nèi)，還將投資1800萬元，作為武陵酒全面恢復釀酒生產(chǎn)及擴大儲酒能力之用。武陵酒現(xiàn)用的高粱全部來源于瀘州老窖有機紅糧基地，所有酒樣也都被送到瀘州老窖進行技術(shù)檢測和定審，保證了武陵酒的產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量安全。武陵現(xiàn)有的技術(shù)骨干也多來自瀘州老窖，為武陵的科研技術(shù)奠定了人才基礎(chǔ)。
聯(lián)姻后，武陵的品質(zhì)也得到了專家們的認可。9月22日，著名白酒專家高月明、梁邦昌、栗永清等來到了武陵，專家們一致認為，武陵在醬香型白酒中風格獨特，醬香突出，幽雅細膩，體現(xiàn)了“醬酒將軍”的價值。專家們的認可使武陵酒有了更大的信心。瀘州老窖要重新打造武陵這塊金牌，除了品質(zhì)上的嚴格要求之外，對市場運作也非一時之功，要做長期努力的準備。“打造一個白酒品牌要耐得住寂寞。資金只是白酒企業(yè)成功的一部分，技術(shù)、管理、對行業(yè)的熟悉程度等綜合因素，才能最終決定一個品牌能否長久，這個過程中多半是與寂寞同行的。”沈才洪說。
甘與寂寞同行
隨著高端消費者越來越認可醬香型白酒的品質(zhì)優(yōu)勢，醬香型白酒的稀缺性被消費者所熟知。醬香市場的未來發(fā)展也被行業(yè)看好，近幾年來，茅臺、郎酒的成功提價，醬香市場出現(xiàn)了比其他白酒更快、更廣闊的發(fā)展態(tài)勢。
湖南武陵酒有限公司總經(jīng)理趙新對《華夏酒報》記者介紹，經(jīng)過一年多的精心釀造，2007年9月9日投糧的第一批新酒已經(jīng)釀造完成，第二次投糧即將進行。目前公司已經(jīng)具備了500千升的生產(chǎn)能力，打造了醬香武陵“上醬”、“中醬”、“少醬”3款產(chǎn)品。武陵醬香酒3款產(chǎn)品定位于高端市場，從上市之初，就精準鎖定了有財富、有地位、有學識，有著極高消費能力的新生代精英消費群體，產(chǎn)品定價從400多元到2000多元不等。這也決定了武陵雖不能快速取得巨大的市場銷量，但經(jīng)過幾年扎實的品牌運作后，重新劃出了一塊屬于自己的獨占性市場，實現(xiàn)了醬酒領(lǐng)域“茅、武、郞三花齊放”的目標。
經(jīng)過一年多的市場運作，目前武陵酒在常德高端白酒市場中占據(jù)了30%以上的份額，在長沙市場也進入了160余家大型的名煙名酒店，并啟動了一些戶外廣告宣傳，實現(xiàn)銷售收入3400多萬元。也許在某些人看來，銷售數(shù)字并不喜人，但武陵酒要打造的是高端品牌，高端品牌有個慢熱的過程，隨著市場導入期的結(jié)束，武陵酒的未來可期。
據(jù)了解，武陵酒在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方面，已經(jīng)確定用三年時間立足華中市場做成區(qū)域強勢品牌；再用三年時間從區(qū)域走向全國，做強品牌、做優(yōu)網(wǎng)絡(luò)；之后，再用三年時間力爭在品牌經(jīng)營的同時，在資本市場上有所作為。品牌專家稱，這種戰(zhàn)略規(guī)劃，將有利于瀘州老窖集團內(nèi)部“國窖1573、瀘州特曲、武陵醬酒三架馬車，三足鼎立”的戰(zhàn)略品牌結(jié)構(gòu)與武陵醬香酒再度輝煌的同步實現(xiàn)。
“今年將實現(xiàn)銷售收入6000萬元，2009年實現(xiàn)1億元，2010年實現(xiàn)2億元，一步一個腳印，穩(wěn)步推進醬香武陵的發(fā)展。”沈才洪說。