漫漫苦修路 昂昂將帥風(fēng)
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人物簡(jiǎn)介：薛中南，長(zhǎng)沙同鑫武陵酒銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理，武陵酒長(zhǎng)沙營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人。 前不久，武陵酒業(yè)策劃的2011“贏銷(xiāo)先鋒”湖南論壇暨中國(guó)酒商生存與發(fā)展系列講座，在長(zhǎng)沙普瑞溫泉大酒店舉行。晚宴上，嘉賓們頻頻舉杯，暢飲著醬香武陵酒。這其中，也包括薛中南，一位氣質(zhì)儒雅的中年男子。 或許是剛剛閉幕的論壇再次為這位武陵酒長(zhǎng)沙地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商注入了信心，或許是觥籌交錯(cuò)的氣氛使然，筆者見(jiàn)到薛總時(shí)，他已有些醉意。而這醉意更增添了幾分談興，一段武陵酒情緣就這樣說(shuō)開(kāi)了。 薛中南第一次接觸武陵酒，還是1985年的事。“那一年我結(jié)婚，準(zhǔn)備在湖南賓館辦酒。我問(wèn)當(dāng)時(shí)在省委接待處工作的老鄉(xiāng)，喝什么酒顯得有檔次也不太貴？老鄉(xiāng)說(shuō)當(dāng)然是武陵酒噻！”回憶起當(dāng)年的情景，薛中南有些興奮。“他后來(lái)拿了一瓶武陵酒給我，玻璃瓶，賣(mài)10多元。給我的第一印象就是好酒。抿上一口，特別香。這可是‘小茅臺(tái)’咧！老鄉(xiāng)跟我介紹的時(shí)候那是神氣十足啊。”遺憾的是，當(dāng)時(shí)的武陵酒是憑票供應(yīng)的，做喜酒可能湊不夠數(shù)，薛中南最后還是作罷。但從那時(shí)候起，他就記住了這個(gè)牌子。 2005年，薛中南開(kāi)始涉足酒水銷(xiāo)售行業(yè)，當(dāng)時(shí)的白酒市場(chǎng)，仍以濃香型為主。直到2008年，醬香武陵酒再次引起他的關(guān)注。原本對(duì)武陵酒就有好印象，又通過(guò)品嘗、對(duì)比，他感覺(jué)武陵酒的口感確實(shí)好，喝個(gè)五兩、七兩不會(huì)上頭，消費(fèi)者應(yīng)該會(huì)接受。單憑這幾點(diǎn)，薛中南做了武陵酒的長(zhǎng)沙經(jīng)銷(xiāo)商。 區(qū)域市場(chǎng)大多有這樣的慣例，一個(gè)成功品牌的崛起總是伴隨著一個(gè)成功經(jīng)銷(xiāo)商的出現(xiàn)。長(zhǎng)沙同鑫武陵酒銷(xiāo)售有限公司就是這樣的經(jīng)銷(xiāo)商，其迅速成長(zhǎng)和“武陵三醬”的成功密不可分。 對(duì)比2009年，武陵酒去年在長(zhǎng)沙的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了近60%。奮戰(zhàn)在銷(xiāo)售一線的人，對(duì)市場(chǎng)最有發(fā)言權(quán)。薛中南說(shuō)：“我覺(jué)得消費(fèi)者的習(xí)慣開(kāi)始改變了，湖南人想喝到本省的高品質(zhì)地產(chǎn)酒，選擇上也有從濃香到醬香的趨勢(shì)。特別是六七十年代出生的中高階層追求的是中高價(jià)位的產(chǎn)品，什么才是主流？他們選擇名酒，所以出現(xiàn)了名酒回歸現(xiàn)象。” 我省是全國(guó)著名的酒類(lèi)消費(fèi)大省，名列全國(guó)前茅，但湘酒的市場(chǎng)份額卻很少。十七大名酒之一武陵酒的回歸，加速了湘酒的復(fù)興，近幾年來(lái)在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的表現(xiàn)也印證了其實(shí)力。“中醬酒在長(zhǎng)沙的銷(xiāo)售是最好的，無(wú)論包裝還是口感，都被長(zhǎng)沙人充分認(rèn)可了。而對(duì)于喜歡喝酒的群體來(lái)說(shuō)，特別是喜歡喝醬香型白酒的消費(fèi)者，喝少醬一定是非常好的選擇。”談到銷(xiāo)售，薛中南異常自信：“我預(yù)計(jì)武陵酒在銷(xiāo)量上的爆發(fā)會(huì)在2012至2013年。賣(mài)酒的人只要做好自己的事情，要讓消費(fèi)者自己去發(fā)現(xiàn)、去對(duì)比、去選擇，這是一個(gè)積累的過(guò)程。”這個(gè)積累的過(guò)程不正是從量變到質(zhì)變嗎？筆者期待著美好的結(jié)果。 善于賣(mài)酒，也愛(ài)喝酒。不忙的時(shí)候，薛中南會(huì)倒上一杯武陵酒細(xì)細(xì)品嘗，用他的話說(shuō)就是：“很享受！” |